店頭で販売しているとよく分かるんですが、
ワンパターンした売り方を考えていないケースが多い。
それはこれが売れるパターンで、
こういうお客様。
というひとりのお客様だけを想定したもの。
僕は売れる人への売り方と
売りにくい人への売り方２パターン用意する。
いわゆる反論にも対応する。
たとえば、売っている商品が甘い商品だとする。
だから甘いもの好きだけをターゲットにしてしまう。
ではなくて、
甘いものが好きじゃない人にも
どうアプローチするのかを考える。
大体が１パターンしか用意しない場合が多いと感じる。
手強い相手にも対策しておくと販売はスムーズになる。
urapyon
