自分がピックアップしたとこだけ箇条書きで。

• 「興味」のない人に売る時代
• テンプレートではうまくいかない
• 「欲しくない」「興味ない」は変えられる
• 「お客様の感情に寄り添った見せ方」
• 商品を欲しくなるのは、「問題」を認識した結果、「解決方法」が欲しくなる瞬間
• 「情報」が足りないから買えない
• 「情報」が多すぎると決めきれない
• 「欲しい理由」を増やして、「買わない理由」をつぶす
• お客様には買えない明確な理由がある
• 「買わない理由」をすべてつぶそう
• 誤解をとき思い込みを変える
• すでに興味を持っていることを探す
• 既存客の証言が大きなヒントに
• 問題に気づいたきっかけを探す
• お客さんの興味はまったく別のところにある
• 人は自分のことにしか興味がない
• 相手の言葉を探す
• 「あるある」で思わず共感
• 「意外な事実」で続きを読ませる
• 伝えるべき情報は当たり前の中にある
• 「自分ごと」「驚き」が必要
• 「続きを読むべき理由」がなければそもそも読まれない
• たったひとりに届ける
• 誰に伝えるかを絞って価値観を特定する
• たったひとりに書いたメッセージでも共通点のある人に届く
• どうして自分に必要なのか、何を基準に選べばいいのかを明示する
• 自分の魅力は当たり前の中にある
• 第三者の視点を借りる
• 書けない原因はリサーチ不足
• お客さんが迷うポイントはどこにある？
• 購買のブレーキはまだ残っていないか？
• 選ばれる理由になる情報を

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