商品が売れない。
サービスが売れない。
極限まで安くしても売れない。
安売りをすべて否定はしません。
時には必要な時もあると思います。
安くしてはいけない商品もありますが。
前に値段をもうここまでしてもなんで売れないの？
っていうクライアントに遭遇した時がありました。
そう、極限まで安くしても売れないのです。
しかもその業態は安売りがお客さんの特性としては、ぴったりなのに。です。
つまり安売りにとびつく客層なのに
安売りが売れない。
そんな時のチェックポイントはただ1つ。
正当な安売りの理由を明確に伝えること
これです。
事実、この時に安売りの理由を書いたら途端に売れだしました。
安いから売れるだろう。
ただそれだけでもダメってことですね。
お客さんは安いのが好きだけど、あまりに安いと逆に怪しんでしまいます。
正当な理由がないとだめです。
お客さんは安いだけではなく、安心。
つまり失敗したくない。
も買っているのです。
ここを忘れずに！
URAPYON
