いつもありがとうございます。
浦野です。

よく、
「安いものしか売れない」
「安くしないと売れない」

なんてことがよく聞かれます。

ですが、
結論から言うと
「お客さんは安いものしか買いません」

ここで、
やっぱり、、、
で終わるわけもなく、
その先を話すと、

安いというのはどういうことかを
考えると分かります。

私たちも例外なくそうです。

それは金額の大小ではなく、
100円でも安いとなるし、
100万円でも安いとなる場合があるからです。

その違いはなにかと言うと

お客さんが得られる価値。

になります。

どうしても売ろうとすると
価格のこと、商品のことに
目が行きがちです。

しかし、
お客さんが買っているのは、
実は商品ではなく、価値です。

買った後に何が得られるか。
この一点です。

なので思っていたサービスが
価格とぴったりそのままであれば、
フラット。
何も感じない状態です。

そこから思っていたものより
価値が低いと感じれば、
高いと感じます。

逆に思っていたものより、
価値が高いと感じれば、
安くなります。

つまり、
「この程度でこの価格は高い！」
となるのか、
「ここまでしてくれるんだったら安い！」
となるのかの違いです。

なので価値提供の加減で、
商品、サービスの価値は
上がりもするし、下がりもする。

「しかし物価高で原料も高くて、なかなか」
なんて言う人もいると思いますが、

僕は今こそ「人の力」を生かすべきだと思います。

世の中の
高単価な商品、サービス。

ちょっと想像してみてください。

そこにはほとんど
人がいます。

人がいない高級なホテルなんてありませんよね。

今は面倒くさいことこそ
価値があると思っています。

お客さんは面倒を買っています。
そもそも簡単にできたら買いません。

お客さんに安いと感じさせるためには
増幅可能は人の力が必要です。

今日、
なにかひとつ、一手間、
お客さんにしてみませんか？

もっと面倒くさいことしましょ！

urapyon