みんな商品を売りたがる。
でもお客さんは商品を買っているけど、
実は商品を買っていない。
どういうことか？
商品を買っているのに
お客さんは商品を買っていない？
売る側は商品を売っている。
と思っています。
まぁこれは当然です。
ですが、買う側はどうでしょう？
商品を買うのですが、
その先の何か解決策として
商品を買うんですよね。
ここ簡単な話ですが、
ほぼ、ほぼ忘れている人多いです。
特に販売者で、
売れないとお悩みの方。
ここポイントです。
商品を買っているわけではない。
ドラッカーがこんなことを言っていました。
企業が売っていると考えているものを顧客が買っていることは稀である
これ、ほぼ全企業に言えます。
お客さんが何を買っているか？
商品以外から考えると売れますよ！
urapyon
