昨日は売り方のパターンを２パターンあると良い。
という話でしたが、今日はその後の話。
つまり売れたあとの話。
催事など忙しい中で販売していると
ダーっと売れてしまって、ふーっ疲れたね。
でそのまま終わってしまう。
なんてことが多いんじゃないかと。
これは売れる時、売れない時どちらもですが、
お客さんの認知経路からクロージングまでメモしておくのがいいです。
お客さんが何に関心を持って足を止めたのか、
興味を持ったのはどのポイントなのか、
最終的な決め手はなんだったのか。
ここをできる限り控えておく。
人間は忘れる生き物。
その時は覚えているからいいやと思うと
次の販売施策に活かせなくなります。
できるだけ認知経路、導線はひかえておく。
これが次の売れる種になります。
おためしを。
urapyon
