商品を売るならどんな商品がいいか？

商品を売るならどんな商品がいいだろうか？
売れそうな商品？
市場で売れている商品？
間違いではない。

売れないよりは
売れた方がそりゃいい。

でもそれもいつまで続くか分からない。

例えば売れているかどうかも分からない状況だったら、あなたはどんな商品を売るだろうか？

僕の答えはこうだ。

自分が納得のいく商品か、相手に最適な商品。つまり簡単に言うと責任の取れる商品か、相手の役に立つ商品。

これにつきる。

思えば、いろいろ失敗してきた。
成功もしてきた。

その中で、失敗と成功を分けるものは、
上記の2点でしかなかった。
経験上。

特に失敗。

自分が納得できていなかった。
納得できていないのに売ろうとしていた。

売れるわけがない。
だから僕は根本的にメーカーは合わない。

いや、好きな商品以外のメーカーは合わない。
が正解。

なんでも売れる人もいる。
でも思う。

保険屋さんが売れるのは、
商品がカスタマイズできるからだと想っている。

つまり商品をトランスフォームできる。
保険商品をカスタマイズできるはずだ。
もちろん、それだけではないとは思うが。

でもほとんどの商品がトランスフォームできない。

出来上がった商品は、それ以上でも以下でもない。
まさか営業が変えることはできない。

あの営業から買う缶ビールと
この営業から買うビールの味が違ったら大変なことだ。

でもメーカーてってそういうことだ。

僕には納得のいく商品以外が売れない。
極めて不器用かもしれない。

でもそれはなぜかというと
お客さんをがっかりさせたくないからだ。

だからセミナーを開催する際もできるだけ
お客さんの前情報を仕入れることにしている。

長い時間をかけて、
ためにならない話をしても仕方がない。

もちろん、１００％みんなを
満足させることはできない。
でも満足を上げるために努力することはできる。
それが誠実だと思う。

なのでいろんな商品を扱うメーカーは
不向きなのかもしれない。

販売とは、いい商品を売るわけではない。
相手にとって最適な商品を売ることだ。
相手のためになるものだ。

それ以外は売ってはいけない。
自分で買わない商品は売ってはいけない。

URAPYON