売りたい。
これはすべての企業が思うところだろう。
販促に関わっていてそれはひしひしと感じる。
でも考えてもみてほしい。
売りたいって言うのは、
売り手の考えでしかない。
僕が関わらせてきた企業さんの中で
売れている企業ほど売ろうとしない。
お客様視点がある。
売りたいというのは売り手から見た視点でしかない。
その商品を使うお客さんの未来がどうなるかを
考えていない。
そんな企業が多いと感じる。
商品はなんのためにあるのか？
お店はなんのためにあるのか？
それはお客さんのためである。
自分が潤うためではない。
この視点さえ持っていれば、
どんな販売の困難も乗り越えていけるだろう。
売るためにはどこまで言っても視点移動だ。
売るというのは相手の気持ちに立つことなのかもしれない。
urapyon
